大嘴先生：

你好！

你写给方直，写给我个人的信件，已经看到了。感谢你的关心和支持。仅就这点，我这个理工科出身的人，开始给你写这封回信。也借这个机会，向所有和大嘴一样关心方直的朋友和业主，讲一讲当下的方直。

去年以来，国内GDP增速放缓。“新常态”的大经济环境下，2014年房地产全行业都在调整。方直对大环境的这个变化，最初没有那么敏锐。坦白说，我个人的反应慢了半拍。

2014年，房地产全行业都在去库存，又刚好是方直历史上库存高位的一年。因此，有了2014年6月27日，方直第一次去库存的动作。

经过十个多月不断地思考，整个团队不断地调整，可以肯定地告诉大家，当下的方直，最纠结、最困难的时候已经过去了。

经济形势和房地产行业大趋势的变化，让所有地产人都走过了艰难的一年。在GDP增速放缓、行业供求结构发生变化的大趋势下，房地产企业不论是战略方向、管控模式还是组织架构都要迅速做出调整。方直身在其中，也正在进行一场全方位的思考和变革。

3月30日，双料利好的房地产新政落地。一线城市瞬间沸腾，房地产行业初现新曙光。但即便在这样的大利好之下，方直也做好了长期变革的准备，丝毫不敢松懈。

大嘴在来信中提到的一些问题，包括收缩产品规模、调整团队组织架构、多元细致地为业主提供全方位服务，这些正是我在过去一年中思考的几个大方向。不得不说，大嘴，确实提出了很好很中肯的建议，对此再次表示感谢。

下面，我也想分三个方面，回答方直朋友、业主共同关心的一些问题。也跟大嘴分享、探讨。

首先，2014，教会了我们什么？

今年一系列利好政策的出台，让市场出现了触底反弹的迹象。但我觉得，不论是方直还是整个行业，都应该好好总结2014，从中寻找企业更长远发展的支撑力量。

2014，刚好跨在经济和房地产行业大环境发生改变的关键点上。经历了2014，房企有几个问题是需要特别去研究的。首先就是：规避投资风险，鸡蛋不要放在一个篮子里。方直在未来企业战略方面，区域搭配首先要做好。

未来的房地产行业，肯定会逐渐成为类似于现在制造业那样的低利润行业，要实现快周转，最好肯定是在一线城市。所以我们在做好惠州市场的同时，也非常重视到一二线城市去寻找机会。

2014快速变化的市场，还提示我们：房企组织架构要调整。传统“大集团——中区域——小公司”的架构模式已经过时。方直未来在管控模式上，要实现充分扁平化，让一线的管理层、让听到炮声的人去做决策。组织架构也要更为扁平，力求快速解决区域、项目的实际问题。

2014，光耀这样一个同行遗憾地倒下去了。对惠州地产全行业来说，光耀的黯然离场，绝对是有百害而无一利的。2014年，因为光耀的倒下，金融机构对惠州房企都非常谨慎地评级，整个行业都受了影响。市场下行，会暴露很多非良性的东西。竞争对手心慌的时候，就会出非常规的牌。且不说一些对光耀的落井下石，就连方直，也备受谣言的攻击。

对于这些，一年来我不断告诉我的团队，告诉那些受了委屈而愤愤不平的员工：只要做好自己，时间会让很多东西不攻自破。我们要做的，就是谨守对业主的承诺！工作一步步踏实地推进，到了交楼时间，能完完整整地把房子交给人家，就是对谣言最好的反驳！

今天，我看到售楼处里那些因认可方直产品而出手的购房者，时时感到安慰。与此同时，也想跟很多谣言的制造者说：在产品领域在销售策略上过招是光荣的，方直也不惧任何的正面竞争。一些制造谣言恶意中伤的行为，不论处于何种境地，想长远发展的企业和个人都是不可取的。

方直感谢2014，因为，经过这一年的考验，方直领导层展现出了非凡的信心、策略和眼光。方直团队展现出了空前的团结和目标效率。也更加注重产品的精细化多样化，继珑湖湾之后，2014年方直君御龙禧继续演绎高端品质产品线。

2014，方直整个团队的承受能力成长起来了！很多时候，做企业，就是要练到背后剑砍不进去，前面刀劈不进去， “刀枪不入”！

其次，2015，方直打算怎么做？

前面说了当下的形式：房地产整体的大政策是非常有利的，但也不得不思考GDP增速放缓、行业供求结构发生了变化这些问题。房地产企业，不论是战略方向、管控模式还是组织架构都要迅速做出调整。经历了2014，方直也收获了很多。那么，2015我们打算怎么做？

2015年，方直的信心来自两个层面，一是包括3.30新政在内的一系列政策利好，但更多的信心，源自企业自身顺势而为的积极调整。2015年，我们从2月1号就有反应，前几个月的所有动作总结起来一个词：去库存。

去库存，目前是每一个企业都可能面临的问题，并且方直集团2014年是历史上库存高位的一年。我们在过去几年的高速成长和建设，积累了很大的库存。2015年，我们的主要任务仍然是去库存，加快周转速度。每个企业都有阶段性的计划和实施细则。不管是追求利润的高价盘还是追求走量的低价盘，都是企业赢得市场的一个手段。

同样地，不论是降价行为还是提价行为，也都是一个阶段性的手段 。没有一个楼盘，降价会从1月份一直降到12月份，也没有一个楼盘的价格会从1月份一直升到12月份。我个人做企业，想得更多的可能并非眼前的利益，而是要带领整个团队寻求长远可持续的发展。

方直集团2015乃至更长的一段时间，还有一个重要任务就是：调结构。一些盈利能力强的项目所在的区域，或者是说去化能力强的区域，作为重点拓展的区域。一些区域项目买多了，就卖项目。房子建多了，就卖房子，毫不犹豫！调结构对任何企业来讲都是一个艰苦、艰难的过程，但2015年，方直在这方面可能会有所收获。

在做好前面两件事的同时，2015，方直还将关注一点：加强销售力。面对调整期，方直不仅要坚持传统的专业方向，会做，还要会卖。对于房地产企业来说，谁能把销售做起来，谁的安全性和成长性就更好。很多大数据大平台，2015年方直需要认真去开发、认真去理解、认真去学习、认真去对接。

3月30日，政府降低二套房首付、营业税征收时间从五年改为两年双炮利好消息打响之际，我正和方直销售团队在一起，大家正开庆功宴。仅3月份一个月，我们的团队创造了2.5个亿的业绩。其中方直君御1.5个亿、方直星耀国际1个亿。这是方直在加强团队销售力上一个好的开端。

我希望在2015年，通过去库存、调结构、增强销售力这三方面的行动，把方直带到一个新的发展阶段。

第三：未来，有饭吃就要坚持理想！

昨天中午，珑湖湾的一些业主和我交流。住在珑湖湾的他们告诉我，从他们看到方直广场在高端医疗配套和方直在物业服务上的提升，非常有信心珑湖湾未来在惠州市场中成为一个长盛不衰的豪宅盘。

我相信，这样的鼓励，不仅是在我面前提一提，给我一点面子。更重要的是，方直所付出的努力，他们看到了，感受到了……有时候，这样的认可，对我来说是比赚多少钱都更为荣耀也更加要珍惜。

从这点说，不论行业怎么调整，我们在建筑、园林、优质配套、社区服务等各个专业领域的努力，都不能停下来。而且，有了业主发自内心的认可，为了获得更多业主的认可，还要更努力。

从创立方直之初开始，我立志要在真正的品质建筑、品质生活的领域里做积极的探索。一路以来，我和我的团队也都在努力地学习和实践。我想，任何的调整，都不能让我们放弃这个初衷。为了那些在背后一路支持我支持方直的人：那些原来认可我们的人、对我们抱着希望的人、认为我们会做得更好的人！

2015年以及更远的未来，

我会不断提醒自己——不忘初心！

我的基本底线是：

只要还有饭吃，

就要追求理想！

机会总是给有准备的人，历经风雨才能见到彩虹。我相信，这个世界非常公平。没有无缘无故的成功，没有不经历波折就能取得成功的企业和个人。所以，未来回首时，我希望看到的是方直一步一个脚印，一步一个不悔的代表作品！也不枉我和我的团队，有过这样一段能够携手奋斗的青春！

感谢大嘴，也感谢风雨中一直关心、关注、支持方直的所有人！政策利好已到！奋斗2015！我们在奔跑！

 

陈专

2015年4月7日